Les principales raisons de la cession d’une entreprise sont
Au cours de chaque étape, nous apportons les conseils nécessaires aux dirigeants de TPE ou PME qui ne maîtrisent pas les techniques de LBO ou OBO pour maximiser la rentabilité de l’acquéreur et optimiser le produit de cession pour le cédant.
Définir les motivations du client (: ort développement, changement d’activité, retraite, transmission familiale, santé, autre projet en perspective…
Se fixer des échéances
Diagnostic de l’entreprise cible : collecte d’informations, audit, analyse économique de l’entreprise, dégager les points forts et les points, évaluer l’entreprise, préciser les actions prioritaires à mener, en exploitant les points forts et en trouvant des remèdes aux points faibles, vérifier la cohérence entre l’entreprise convoitée et le projet personnel du repreneur.
Choisir un mode de cession : cession du fonds ou des titres, cession totale ou partielle, cession instantanée ou progressive…
Préparer les éléments prévisionnels pour justifier le futur : établir un business plan, justifier les hypothèses, estimer l’impact de votre départ, déterminer des marges de négociation, accompagner le repreneur, estimer la durée et les conditions
Evaluer pour fixer un prix : analyse des résultats du diagnostic et du prévisionnel financier, retraitements économiques, choix et application des méthodes d’évaluation
Réaliser le dossier de présentation : description et analyse de l’entreprise, évaluation, annexes
Déterminer le profil du repreneur en fonction du type de profil (Ingénieur, commercial, gestionnaire, investisseur, manager, technicien) et des compétences (techniques, commerciale, gestionnaire, managériale)
Rechercher un repreneur potentiel : réseau relationnel du cédant, bases repreneurs, bourses d’entreprises à reprendre, approche directe, bouche à oreille
Présélectionner des acheteurs : examen des dossiers et rencontre du repreneur, compétences, aspects financiers, feeling
Signer le protocole d’accord : compromis de vente pour fonds de commerce ou protocole d’accord pour des titres avec clause de garantie d’actif et de passif, possibilité de clause d’earn-out, clause de non-concurrence…
Signer l’acte de cession définitif : documents signés et fonds versé
Gérer le patrimoine : passage à l’offre au profit des particuliers (préparer la succession, optimiser la fiscalité, gérer les fonds issus de la vente…)